为学习借鉴沿海地区改革开放的成功经验，加强与经济发达地区的交流与合作，宣传推介安康优势资源，促进我市招商引资工作，加快安康突破发展步伐，按照市委市政府领导要求，10月31日至11月13日，市政协主席张仁莲和副主席胡必进带领由市招商局局长、市工商联主席，汉滨、汉阴、石泉、紫阳、岚皋、平利、镇坪七县区政协主席以及部分企业家组成的招商引资考察团，先后赴江苏、浙江、福建三省五地市进行了为期13天的招商引资考察活动，现就招商引资考察情况报告如下：
    一、招商引资考察中的收获
    市政协考察团在这次招商引资考察活动中，以“宣传安康、联系各界、广交朋友”为主旨，多途径、多层面与各地政协和企业进行联系联谊，取得了三个方面的收获：
    一是达到了宣传推介安康的目的。
    活动中，考察团采取召开联谊会、项目推介会、发放资料、投资咨询、交换名片等方式，与外商广泛接触， 深入交流沟通，重点推介了全市32个投资超亿元的招商项目，126个资源开发、产品深加工项目，共发放《安康招商引资项目册》、七县区“投资项目指南”等宣传资料280余份，从而使各地政协和企业对安康有了更加深刻的认识和了解。特别是，在招商引资考察过程中，考察团以严明的纪律、良好的风貌、周密的安排和求商若渴的真诚态度，赢得了各地政协和客商的一致好评，达到了宣传安康、推介安康的目的。湖州市政协还把这次活动在电视台和政协网站进行了宣传。
    二是加深了彼此对各自优劣势的认识。
    考察中，实地参观了中国第一村—华西村、温州康奈集团、福州软件园高新技术示范区的中金在线、三元达通讯等企业，视察了湖州、杭州、温州、福州、厦门等地市的城市建设，并通过联谊座谈、阅读资料、面对面交流等形式，初步了解到江苏、浙江、福建等五市经济社会发展情况，基本掌握了企业和客商的投资意向及其对内地招商引资政策等方面的一些看法。通过相互交流，大家深刻感受到东西合作的空间大、招商引资加快发展前景看好。与考察团见面的董事长、总经理一致认为，沿海地区依托良好的区位优势和政策优势高速发展的黄金期逐步过去，虽然他们有资金、有技术、有人才、懂管理，但在本土发展的空间越来越小。尤其是，此次全球金融危机，对出口企业的冲击大，增强内需是当前投资开发的方向。见面企业老板们普遍对我市有色金属、金州矿产、房地产等项目表示出极大的兴趣，合作的意向非常明显。
    三是结交了大批企业界朋友，达成了系列合作意向。
    这次招商引资中，考察团无论走到哪里，都明确表示是来学习经验的，是来交朋友的。考察团成员无论是在项目推介会上，还是在参观视察、与企业座谈交流时，处处以饱满的热情推介安康，以真诚的态度对待客商，以积极主动的精神洽谈项目。积极地宣传和沟通，增进了友谊，结识了一批关注安康发展的新朋友。沿途许多地方政协不仅尽全力做好参会企业的召集、联谊会议安排组织和接待工作，还派车由领导陪同我们参观企业和市容市貌，为考察招商提供了一切便利。特别是，一些在安投资的南方企业老板和安康籍在外创业成功人士，为这次招商引资工作的顺利进行付出了极大的努力，做了大量前期准备工作和联络接待服务工作。如湖州籍的石泉天成家纺有限公司董事长沈利根、杭州籍的杭州华浩实业有限公司董事长郑建伟、安康籍的福建中福泛亚安装有限公司总经理姚忠军等朋友，他们不仅做了大量的宣传接待工作，而且尽其所能为我们在当地开好项目推介会广泛动员联络大企业、大公司的老板朋友，联系政协、工商联和新闻记者前来参加座谈会，使许多并不了解安康的客商增强了投资的信心。在多方配合下，考察团分别于11月1日和10日，在湖州、福州市成功召开了经济合作项目推介会，参会企业达120多家。湖州红鹰集团、湖州梦圆集团、杭州华浩实业、四川省凉州矿业、中国正泰集团、浙江安德利集团、福建源鑫投资公司、天成丝业集团、泰国正大集团等企业都表达了近期来安考察的意愿。另外，我们参加了由市政府邹明副市长主持在温州召开的项目洽谈会，参加了杭州丝绸贸易交流会和泉州轻工产品展览会。
    二、这次招商的感受和建议
  （一）要坚定不移地招商

    对于后发地区来说，招商引资是一件非常艰难的工作。尽管这项工作艰巨，但是我们必须坚定不移、持之以恒地做下去。面对我们资金、技术、人才十分匮乏、经营管理水平差距较大的实际，我市只有走好改革开放之路，只有扎扎实实搞好招商引资，只有把安康融入国内外市场经济的大潮，才能加快资源开发步伐，才能提高经济发展的总体水平。我们在浙江湖州市座谈时，他们介绍，湖州市委、市政府把招商工作确定为“一号工程”、“一把手工程”，每年都由市委书记、市长带领四大班子主要领导和有关部门负责人到国外和珠江三角洲考察招商，今年实现8000多亿的招商落户资金。他们有7个省级开发区、29个乡镇工业园区，其中引进的项目和资金占70%。其次在招商的方式上要发挥好安康籍在外创业成功人士的关系和在安康投资的外地客商的关系优势，利用他们的特殊身份进行招商引资。要主动走出去、请进来，广泛结交各方面的朋友，吸引国内外客商到安康观光旅游、考察项目，先交朋友后合作，实现双赢。再次是要进一步完善招商引资基础性工作。这次招商中，客商询问最多的是我市各种矿产资源的存量究尽有多少、产业配套的优惠政策有哪些，大家很难说清。因此，要认真搞好资源勘探工作，抓紧制定成套的产业优惠政策。
    （二）要真心实意地亲商

    企业是社会的财富，是安康突破发展的推进器、火车头。亲近企业、关心企业，就是关心安康发展，就是为安康人民谋利益的一种实际行动。要克服那种怕亲近企业、怕别人说闲话、怕引火烧身的思想。身正不怕影子斜，心底无私天地宽。只要一心为了安康经济的发展，只要依政策办事、依法办事、依广大群众意愿办事，就不怕有什么闲言碎语。要学习温州市亲商富民经验。温州市700余万人，在世界各国经商的达60余万人，在全国各地经商达240余万人，全世界温州商会达280余个。温州市为了加强与境内外温州人的联系，市上厅级以上领导分别联系1至2个商会，每年必须电话联系和走访一次，了解他们发展情况，协调解决有关问题，并确定五年举办一次“世界温州人大会”，四大家领导干部统一出动分别搞好接待工作。通过这些细致的工作，加强了温州人感情的联络，许多在国外、市外经商的老板，把更多的资金、更先进的技术、更高段的人才引进温州，促进了温州经济的更好更快的发展。学习温州经验，我市应制定相关制度，加强市级领导联系企业工作，搞好感情投资，促进企业和安康经济良性发展。
    （三）要千方百计地稳商

    商招得进，更重要的是要稳得住。稳住客商关键是依赖良好的投资环境。在与一些企业老板的交流中，我们了解到我市的投资环境还存在很大的问题，一些部门为了自身的利益，给一些招进来的客商设置重重障碍，这样一种投资环境，对安康发展非常不利，必须狠下决心进行整治。要稳住外商，让他们安心安康、发展安康，要有专门的班子或专人牵头，主动为他们排忧解难，真心实意地为他们服务，快速协调解决问题，不要让他们到安康来发展有“寒心”的感觉。

参加市政府在温州举行的推介会

考察团在湖州市博物馆参观

考察团在湖州市政协召开湖州--安康经济合作联谊会

市政协考察团在华西村参观

在福州软件工业远区参观

在福州召开推介会议

在温州康萘集团考察